塑料门窗型材市场营销策略研究

    塑料门窗型材是硬质PVC原料添加各种配方,挤压成型的新型建筑材料,诞生于德国,在欧美已经有60的发展历史。80年代引入到中国,得到近二十年的蓬勃发展,随后出现疲态,市场竞争加剧。塑料门窗的性能优越、价格低廉、综合性价比高,铝合金门窗的物理强度高、表观色彩丰富,塑、铝型材交替占领我国门窗型材市场主导地位。

2010年后,塑料型材行业规模缓慢衰退,行业形势严峻。随集团产业调整,化学建材产业再度成为集团主导产业,这关系集团生存与发展。型材正面临外部竞争激烈、内部发展瓶颈的关键时期,外部上游房地产行业受困政策调控、铝合金替代品虎视眈眈,集团内部资产重组、资金链短缺、销售队伍老化,内外交困,型材如何破局?本文从基础理论入手,分析型材内外环境,透视型材发展的有利、不利因素,尝试为困境中的集团提出解决方案和措施。笔者实际工作经验为本文提供了切身视角,结合实际行业动态,展开分析。运用PEST分析法对型材政治、经济、社会、技术宏观环境分析,研究型材行业发展现状和行业竞争格局。从产品、文化、营销方式、研发能力、行业地位等五个方面对型材内部环境分析,并以此提出型材在出现的一些主要问题。

最后,针对以上问题,制定门窗型材市场营销策略组合。通过市场细分,寻找目标市场和相应的产品定位,寻找型材的蓝海。从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面寻求解决问题的方法和途径,并从组织结构和人才方面提出保障措施。